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梦网云播:线下业态日渐式微,直播带货吹响企业营销革新号角

发布时间:2020-09-15 09:55:51      浏览:61

四季轮回,寒冬已至。在连年亏损后,“平价鞋王”达芙妮于近日宣布彻底退出中高档品牌的实体零售业务,“被迫”转型电商。这一决定并不令人意外,线下实体商业早在电商一波接一波的冲击下伤痕累累,突然爆发的新冠疫情更如一记重击,撼动了线下实体店的前行命脉,也成为企业数字化转型加速的催化剂。视频直播带货开始频繁地跃向台前,成为企业“自救”营销的驱动方式,为企业营收增长提供重要推动力。

于企业而言,没有一成不变的成功之道,只有瞬息万变的时代机遇;巨头陨落的故事,在时代篇章中也并不少见。受疫情冲击,经济大环境持续低迷,用户的消费意愿下降,企业营收也随之降低,导致运营压力增大,营销预算锐减。然而,企业获客的成本仍在增加。企业直播带货像是时代的明示,它通过线上实时传播、互动卖货的方式,让商品销售和品牌推广突破时间和空间限制,在企业深受获客成本增加、营销预算削减等困扰时,为企业走出营销困境指引方向。

梦网云播:线下业态日渐式微,直播带货吹响企业营销革新号角

大众所熟知的直播带货大多围绕“低价”开展,这是刺激用户产生购买欲望的首要原因。以李佳琦、薇娅为首的直播带货KOL,以“全网最低价”配置、顶级流量信用背书及个人魅力培养出庞大的粉丝群体,在与企业合作的过程中,为品牌带来大量新客流量。然而,“大规模让利”并不能成为企业发展的长久之计,建立品牌私域流量池,将新客流量转化为私域流量进行深度服务,培养出品牌高认可度、高忠诚度的用户,才能实现长久持续的客流转化,将流量变成“留量”。

外部的光鲜亮丽流于表面,营收利润才是企业赖以生存的源动力。与其加入KOL直播间被动获取公域流量,不如降低对KOL的依赖,转换身份成为主导者,建立企业自己的直播间,抢占私域流量“高地”。在企业自己的直播间内,品牌方掌握着直播主导权,可以自主把控直播节奏。通过细致讲解直播选品卖点,在卖货的同时进行内容营销,企业可以实现有效且稳定的产品销售和品牌曝光。这种企业官方直播间带货的模式,让观众可以通过直播提供的内容了解产品、产生品牌信任并促使其直接在直播间内完成下单操作,形成品牌线上购买闭环,逐渐建起企业的私域流量池。

梦网云播:线下业态日渐式微,直播带货吹响企业营销革新号角

梦网云播作为企业级的SaaS直播服务平台,其功能属性完全贴合企业直播带货场景。企业直播间支持内置微信、微博二维码等宣传手段,作为客户流量导入企业“私域池”的途径。同时,梦网云播进一步完善了企业直播间的线上购买闭环,除了直接上架本地商品链接外,还支持添加商品在京东、拼多多等其他商城的购买链接,优化客户购物体验。此外,免费观看和付费观看的双直播模式、打赏和红包等多种礼物方式的配置,也为企业流量变现提供了更多选择空间。

梦网云播还实现了主流观看平台全覆盖,企业开启直播后,直播内容可同步推流至抖音、快手、斗鱼等其他直播平台,增加品牌和产品的曝光量,推动其二次传播和变现。除小程序、APP、PC网页等直播端口外,观众还可通过短信/富信中的链接直接进入企业直播间。结合梦网集团专属短链平台,企业能追踪到每位用户观看直播的详细情况,实现对企业直播间带货数据的统计分析,锁定潜在目标用户,帮助企业精准营销。

梦网云播:线下业态日渐式微,直播带货吹响企业营销革新号角

在企业直播间的搭建上,梦网云播拥有大量技术优势和部署经验,免去了企业自建直播间所需的研发投入和额外成本,为企业直播提供全天候技术支持与服务。依托梦网视讯云强大的视频处理能力,梦网云播可以满足不同企业对于直播间的个性化需求,包括为直播间定制专属域名和LOGO,强化观众的品牌意识;定制专属支付通道,确保直播间内收入直接进入企业账户;将直播间嵌入公众号、小程序、网站等外部程序,缩短品牌与观众距离,积累私域流量……

交易源于流量,流量源于信任。企业直播间为品牌和消费者之间搭起沟通的桥梁,通过直播带货特有的所见即得、实时互动和广泛传播的优势,逐渐培养起彼此的信任与默契,直播带货也逐渐取代图文和视频带货成为主流的营销模式。从长远来说,用户的实际消费需求有限,强目的性的直播带货并不能维持用户对商品的长期兴趣。品牌想要与用户建立长期亲密关系,应当重视用户的“消费升级”需求,在内容营销直播上多下功夫,满足消费者深层次的情感需求。

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只有通过内容营销直播,将优质内容与商品结合并赋予情感价值,才能使商品长期有效地触达目标群体。同时加深用户对品牌的认知,提升品牌知名度,持续发挥品牌效应影响消费决策。因此,除直播间带货外,企业还可结合梦网集团的企业视频彩铃业务和视频互动能力丰富拉新促活思路,进行立体式营销。包括为客服电话投放新品推介宣传片,帮助推广商品,推动老客户二次转化;以及一对一和客户进行实时视频沟通交流,更好地了解客户诉求以改进服务,提升客户的品牌忠诚度。

作为上市公司核心的企业直播业务,梦网云播由梦网集团匠心孕育,在多年的企业服务历程中完善出一整套成熟的直播营销解决方案,得到格力、东北证券在内等多家企业青睐,为其提供视频直播服务。随着5G基站部署完成,网络红利加速释放,梦网云播的直播能力将实现跨越式提升,推动其4K超高清直播方案高效落地,助力更多企业搭上5G直播电商快车,迎接数字经济新征程。